(Large) Accountmanagement
Niveau: HBO
Kosten: Wil je informatie? weiszenprins@gmail.com
Tijdstip: Overdag, Zaterdag, Avond
Totale lesduur: 2 dagen
Max. deelnemers: 8
Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de grote klanten en prospects van jouw organisatie. Je bent een actieve professional in de markt en je kent mensen en organisaties. Je legt contacten en adviseert. Je bent een businesspartner en onderhandelaar op niveau.
Daarnaast stuur je ook je eigen organisatie aan om het potentieel van de klant te benutten en om beloftes waar te maken. Allemaal onderwerpen die in deze training Accountmanagement aan de orde komen en waarop je verdieping krijgt. Eerdere deelnemers waren bijzonder enthousiast over zowel de inhoud als over de inspiratie die de bijeenkomsten hen gaven.
In deze training ligt de nadruk op o.a.:
Je ontwikkelt je kennis, vaardigheden en houding als Accountmanager tot een zeer professioneel niveau. Je verwerft inzicht in de psychologische, sociale en bedrijfskundige aspecten van het verkopen aan grote ondernemingen. Meer grip krijgen op enerzijds de grote accounts en anderzijds de eigen organisatie waardoor de klanten verder uitgebouwd kunnen worden naar een hogere omzet en marge.
Lees meer over Accountmanagement…
- Ervoor zorgen dat je een strategisch partnership aangaat met je klanten, ook om je eigen doelstellingen te kunnen bereiken. Leren gestructureerd te werken op basis van een dynamisch accountplan. En het accountplan effectief inzetten in de verkoopgesprekken.
- Daarnaast leer je het verkoopproces op meerdere niveaus kennen en ben je in staat om je collega’s en de organisatie aan te sturen en te begeleiden. Je bent als accountmanager de centrale spil in een team, het team wordt naast jezelf gevormd door contactpersonen bij de klant en mensen uit je organisatie.
Voor wie:
Diegenen die te maken hebben met enkele (grote) klanten. En op diverse niveaus, binnen die organisaties, zaken doen.
Uitgebreide gegevens:
Doorlooptijd: aaneengesloten.
Afronding: certificaat.
Soort locatie: conferentieaccommodatie.
Rollenspellen, praktijkopdrachten.
.
Download hier de Algemene Leveringsvoorwaarden
.
