Onderhandelen deel 1 en 2
Niveau: MBO+
Kosten: Wilt u informatie? weiszenprins@gmail.com
Tijdstip: Overdag, Zaterdag, Avond
Totale lesduur voor ‘Onderhandelen’ deel 1 en 2: 2 dagen
Max. deelnemers: 8
Onderhandelen 1
Kom u regelmatig tot de conclusie dat u niet assertief genoeg bent geweest tijdens uw laatste bespreking? En heeft u uw belangen en die van uw organisatie niet voldoende verdedigd?
Onderhandelen is o.a. gebaseerd op goede communicatie, kennis, strategie en tactiek. Deze training leert u de vaardigheden en gesprekstechnieken die een goede onderhandelaar nodig heeft om maximaal resultaat te realiseren tijdens een onderhandeling. U leert het verdedigen van belangen en het onderste uit de kan te halen zonder dat uw relatie (met uw klant) in gevaar komt.
U leert doelen te stellen en deze te vertalen naar win-win situaties waardoor u met goede argumenten uw onderhandelingspartner kunt overtuigen. U leert stijlen te herkennen en op een passende manier te anticiperen. Het resultaat: U sluit betere deals en realiseert meer rendement voor u en uw organisatie.
In deze training ligt de nadruk op:
- Waarom en wanneer kiezen voor onderhandelen.
- De factor tijd, tactieken en manoeuvres.
- Machtsbalans en/of onderhandelingsklimaat.
- De eigen positie binnen het onderhandelingsproces.
- Verdiepen in motieven en behoeftes onderhandelingspartner.
- Zoeken naar win-win situaties.
- Stijlen van onderhandelen.
- Vaardigheden zoals: actief luisteren, vragen stellen, samenvatten.
Onderhandelen 2
In deze training leert u uw positie te verdedigen in een politiek krachtenveld. U leert hoe u de eigen achterban kunnen overtuigen. Na deze training bent u beter in staat te argumenteren in complexe situaties.
Voor deze vervolgtraining is het noodzakelijk dat de training Onderhandelen 1 is gevolgd.
Uw resultaat
Aan het eind van de 2 trainingen heeft u meer inzicht in de principes en fases van het onderhandelen. U handelt doelmatiger, behaalt uw gestelde doelen zonder het belang van uw onderhandelingspartner te vergeten en de relatie te verstoren. U handelt effectief en heeft inzicht in uw kwaliteiten.
Uitgebreide gegevens:
Doorlooptijd: in overleg.
Afronding: certificaat.
Soort locatie: conferentieaccommodatie.
Coaching, klassikaal onderwijs, rollenspellen, praktijkopdrachten.
.
Download hier de Algemene Leveringsvoorwaarden
